Анализ
конкурентов – необходимая составляющая разработки маркетинговой стратегии
компании. Считается, что большинство компаний не уделяет должного внимания
анализу конкурентов, полагаясь на интуицию и общие впечатления о тенденциях
развития рынков сбыта. Отсутствие систематического конкурентного анализа ставит
под угрозу успешную реализацию маркетинговой стратегии компании.
На первый
взгляд может показаться, что организация систематического конкурентного анализа
требует больших затрат и усилий. До недавнего времени так и было, но с
развитием мобильных технологий и появлением систем
мобильной торговли ситуация изменилась. Приложения для мобильной торговли
позволяют каждой компании по силам организовать конкурентный анализ и получить
данные их точек продаж в максимально сжатые сроки.
Мобильная торговля – это комплексная система
сбора данных в точках продаж, позволяющая организовать сбор, хранение, анализ и
передачу информации и дистанционное управление мобильными сотрудниками,
совершающими визиты в точки продаж. Мобильная торговля уже широко используется
в сфере ритейла для автоматизации торгового аудита, мерчендайзинга, полевого маркетинга, полевых
продаж.
Как организовать конкурентный анализ?
Начинать организацию конкурентного анализа следует с определения
того, кто является вашим конкурентом, то есть компаний, которые занимаются
продажей похожих товаров и могут отбивать ваших клиентов. Чтобы определить,
какие компании являются ключевыми конкурентами, первым делом необходимо
определить границы рынка. Состав компаний-конкурентов может значительно
варьироваться в зависимости от того, является ваша компания местной, региональной,
международной. После того, как Вы определили масштаб рынка сбыта, составьте
список всех компаний в его географических границах, которые занимаются похожей
деятельностью.
Для компаний-производителей
и дистрибъютеров товаров широкого потребления оптимальными путями поиска
компаний-конкурентов являются следующие:
- Мониторинг точек продаж – проанализировав, какие товары расположены на полках магазинов рядом с Вашими, и определив производителей данных товаров, Вы получите представление о ключевых конкурентах.
- Поиск в Интернет – определите, на сайты каких компаний попадают клиенты при введении поисковых запросов по Вашей тематике.
- Опрос покупателей в торговых точках – проведите серию опросов общественного мнения, чтобы узнать, какие марки товаров в Вашем сегменте рынка знают покупатели, какие товары они покупают чаще всего и чем руководствуются при выборе товаров.
Если Ваша
компания уже использует систему мобильной
торговли, Вы можете легко организовать предварительное исследование
конкурентов без дополнительных затрат, включив соответствующие задачи по сбору
данных в текущее расписание визитов торговых представителей или мерчендайзеров.
Мобильная торговля позволяет легко организовать сбор любых данных в торговых
точках и формировать аналитические отчеты на основе полученных данных в несколько
кликов, превращая их в информацию, необходимую для приятия стратегических и
тактических решений.
Бесплатный доступ к
программному обеспечению для мобильной торговли – на www.visitbasis.ru. Мобильная
торговля не требует установки, настройки, затрат на внедрение. Для того, чтобы узнать больше об
автоматизации сбора данных в точках продаж, закажите бесплатную онлайн
презентацию мобильной торговли.
No comments :
Post a Comment