Monday, November 16, 2015

Анализ конкурентов с использованием приложения для мобильной торговли

Анализ конкурентов – необходимая составляющая разработки маркетинговой стратегии компании. Считается, что большинство компаний не уделяет должного внимания анализу конкурентов, полагаясь на интуицию и общие впечатления о тенденциях развития рынков сбыта. Отсутствие систематического конкурентного анализа ставит под угрозу успешную реализацию маркетинговой стратегии компании.

На первый взгляд может показаться, что организация систематического конкурентного анализа требует больших затрат и усилий. До недавнего времени так и было, но с развитием мобильных технологий и появлением систем мобильной торговли ситуация изменилась. Приложения для мобильной торговли позволяют каждой компании по силам организовать конкурентный анализ и получить данные их точек продаж в максимально сжатые сроки.

Мобильная торговля – это комплексная система сбора данных в точках продаж, позволяющая организовать сбор, хранение, анализ и передачу информации и дистанционное управление мобильными сотрудниками, совершающими визиты в точки продаж. Мобильная торговля уже широко используется в сфере ритейла для автоматизации торгового аудита,  мерчендайзинга, полевого маркетинга, полевых продаж.

Как организовать конкурентный анализ?

Начинать организацию конкурентного анализа следует с определения того, кто является вашим конкурентом, то есть компаний, которые занимаются продажей похожих товаров и могут отбивать ваших клиентов. Чтобы определить, какие компании являются ключевыми конкурентами, первым делом необходимо определить границы рынка. Состав компаний-конкурентов может значительно варьироваться в зависимости от того, является ваша компания местной, региональной, международной. После того, как Вы определили масштаб рынка сбыта, составьте список всех компаний в его географических границах, которые занимаются похожей деятельностью.

Для компаний-производителей и дистрибъютеров товаров широкого потребления оптимальными путями поиска компаний-конкурентов являются следующие:
  • Мониторинг точек продаж – проанализировав, какие товары расположены на полках магазинов рядом с Вашими, и определив производителей данных товаров, Вы получите представление о ключевых конкурентах.
  • Поиск в Интернет – определите, на сайты каких компаний попадают клиенты при введении поисковых запросов по Вашей тематике.
  • Опрос покупателей в торговых точках – проведите серию опросов общественного мнения, чтобы узнать, какие марки товаров в Вашем сегменте рынка знают покупатели, какие товары они покупают чаще всего и чем руководствуются при выборе товаров. 
Если Ваша компания уже использует систему мобильной торговли, Вы можете легко организовать предварительное исследование конкурентов без дополнительных затрат, включив соответствующие задачи по сбору данных в текущее расписание визитов торговых представителей или мерчендайзеров. Мобильная торговля позволяет легко организовать сбор любых данных в торговых точках и формировать аналитические отчеты на основе полученных данных в несколько кликов, превращая их в информацию, необходимую для приятия стратегических и тактических решений.

Бесплатный доступ к программному обеспечению для мобильной торговли – на www.visitbasis.ru. Мобильная торговля не требует установки, настройки, затрат на внедрение. Для того, чтобы узнать больше об автоматизации сбора данных в точках продаж, закажите бесплатную онлайн презентацию мобильной торговли.





No comments :

Post a Comment