Оптимизация мерчендайзинга как фактор повышения продаж

Технологии мерчендайзинга в оптовой торговле обеспечивают конкурентные преимущества производителям продукции и улучшение качества обслуживания покупателей и торговых точек за счет оптимизации ассортимента и товарных запасов, обеспечения покупателей актуальной информацией о продукции, эффективного представления товаров в магазине. Мерчендайзинг позволяет формировать покупательские предпочтения по отношению к определенным маркам, увеличивать степень лояльности к бренду, осуществлять продвижение новых товаров и торговых марок, что, в конечном итоге, обеспечивает рост продаж компании.

Организация мерчендайзинга на предприятиях оптовой торговли предполагает реализацию следующих мероприятий:

• формирование стратегии и тактики мерчендайзинга, в том числе разработка стандартов выкладки и размещения продукции, создание планограмм, внедрение систем мониторинга и контроля реализации маркетинговой стратегии продвижения, оценка эффективности применения;
• обучение полевого персонала методам сбора данных в точках продаж, включая оценку расположения продукции на полках, контроль остатков, ассортимента и качества продукции, анализ конкурентов;
• выбор оптимального формата взаимодествия с клиентами (частота посещений торговых точек, сценарии работы в точках продаж, управление территориями, функциональное распределение обязанностей полевых сотрудников);
• разработка рекламной стратегии, определение формата POS-материалов, критериев оценки их размещения в точках продаж, определение должностных обязанностей торговых представителей и мерчендайзеров, связанных с распределением рекламных материалов;
• планирование и проведение промо-акций в точках продаж.

Повысить эффективность реализации обозначенных мероприятий позволяет автоматизация ключевых процессов планирования и управления взаимодействия с клиентами. Современные IT-технологии в ритейле обеспечивают значительные конкурентные преимущества компаниям, своевременно начавшим их внедрение. С каждым годом срок адаптации инновационных бизнес-решений в области дистрибуции товаров сокращается, что вынуждает поставщиков продукции быстрее принимать решения, направленные на оптимизацию бизнес-процессов. К ключевым технологиям, представленным на рынке бизнес-решений для торговли, относятся управление взаимоотношениями с клиентами, управление данными о продукции и промо-акциями, планирование спроса и поставок товаров, оптимизация ценообразования, автоматизация мерчендайзинга, многоканальная интеграция, коллаборационное планирование.

Компания VisitBasis предлагает решения для автоматизации мерчендайзинга, торгового аудита, промо-акций, обеспечивающие повышение эффективности ключевых процессов сбыта продукции. Приложение для мобильной торговли VisitBasis – это уникальная совокупность технологий (облачный сервис Google Cloud, GPS-мониторинг перемещений и действий мобильного персонала, интеграция с BigQuery, SSL,), и бизнес-решений (оплата по факту использования (pay-as-you-go), возможность использования личных мобильных устройств сотрудников (BYOD)), обеспечивающая высокую экономическую эффективность и быструю отдачу от внедрения.

Начните автоматизацию бизнес-процессов вашей компании с VisitBasis – лидером на рынке приложений для мобильной торговли и мерчендайзинга. Узнайте больше об автоматизации мерчендайзинга, зарегистрировав аккаунт на www.visitbasis.com.